测土配肥从在我国提出到今天，已经有十多个年头了！这么多年过去了，很多的地方在推广和发展的格局层面上，测土配方精准施肥依然仅停留在摇旗呐喊的“口头上”，并没有贯彻落实到农民、农田、农业中去。一方面农民对测土配肥的急切需求迫在眉睫，另一方面很多复合肥企业或农资商一直玩着“打着测土配肥的幌子卖固定配方大化肥”的花样，再一方面不少地方农业主管部门对测土配肥专项扶持基金监管不严，致使不少略有规模的农业经营者或不良农资商费尽心机的套用和占用测土配肥专项发展扶持资金。难道，测土配肥就一直这样了吗？NO！
过去的十多年，是复合肥大发展的黄金十年，打着“创新”口号的传统化肥企业，用流水线生产的配方固定、含量固定的复合肥占领了主流市场空间。主观上，测土配肥的发展需要巨大的人力、物力、财力投入，尤其是专业的农化服务能力，肥料生产企业这两年都忙着上新品、扩产能、在业务员队伍上招兵买马；经销商们都在搞促销，开新品会议，即使有做测土配肥，要么挂羊头卖狗肉，要么拍脑袋干，没有几家真正测土、配好肥。从这一单上来说，测土配肥的发展，在过去十年间在国内是没有较好的主客观条件的。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，长达十多年的低潮期却并没有让测土配肥被市场所淘汰，在当前农资市场的格局下，甚至被很多经销商视为救命稻草。
肥料行业长久以来存在严重的产能过剩，当缓控释、控失、稳定性等肥料进入发展的成熟期，产品同质化问题逐渐凸显，成为当前所有渠道商和企业不得不面对的一个难题；伴随着农产品价会主义格的全面下滑，农民迫切需要降低种植成本，化肥的投入越来越谨慎；同时，政策层面化肥农药双减，到2020年必须达到目标；“土十条”正式执行，土壤保护、高效利用正式上升到国家高度……当市场变得更难，当政策变得更有针对性，势必要求行业进行转型！测土配肥，于是又重新被人们所审视，大家于是开始真干，开始变着花样去实实在在的推广。
测土配肥一直以来的推广主体是市场上的肥料生产企业，但是绝大部分肥料企业的核心是复合肥、复混肥，这是存在矛盾的，真正的推广主体应该由渠道商来承担，应该是经销商去做。
在当下国内化肥行业困顿时期，不少经销商已经在尝试或成功转型，方向便是测土配肥。这其中转型成功的的农资商，就是与北京傲禾测土合作成为建立县级测土配肥中心，借助傲禾测土的雄厚企业实力、成熟运营模式、深度技术支撑、强大品牌号召力的企业优势背景，在做扎实原有渠道的基础上，另外用测土配肥进一步的探索、深挖与发展，不断扩大农资商自身的市场份额、销售业绩和行业影响力，越来越多的农资商主动联系傲禾测土洽谈、签约发展测土配肥站，就是好的证明。不管你看好不看好，测土配肥已如雨后春笋在各地兴起，在当下已经成为星星之火燎原之势！
那么，测土配肥比复合肥有哪些优势呢？测土配肥有六大优势，一，提高产量，在测土配肥的基础上科学施肥，可增加产量5%-20%；第二，节约成本减少损失保护环境，根据作物品种、土壤状况确定施肥量，可较大程度的减少浪费，减少化肥对环境的污染；第三，改善品质；第四，培肥地力；第五，价格优势，原料直接掺混，省去融化、造粒等加工环节，省去二次运输，成本优势巨大；第六，政策支持，无论中央还是地方，这么多年来相关政策一直在支持测土配方的发展，据了解，国家早在前几年就放开了对测土配肥的强制性管理，也就说搞测土配肥没有必要再单独申请审批生产许可证，就属于合法生产，几乎是只要卖农资的，都可以搞；其次，在配肥机器上部分地方政府有补贴，而且配肥机已列入国家补贴范围，购买配肥机有望享受农机补贴。
测土配肥冲击较大的，必然是复合肥，这就决定了当前大力发展测土配肥必然是阻力重重，无论是对生产企业还是农资商来说，想要跨出这一步都非常艰难，尤其是没有资源优势的传统复合肥企业，优势会进一步丧失。但是，不可否认的是测土配肥将是国内化肥行业发展的一个新风口，未来也会成为行业发展的主流，而进入测土配肥行业早晚，直接影响甚至决定着这些传统肥料企业和农资商的未来发展命运。
那么，发展测土配肥的难点在哪儿呢？一方面，发展测土配肥一定要和先进的技术与科研相结合，测土配肥必然不是把尿素、二铵、钾肥等原材料简单的混合，而是一定是利用先进的技术，包括现有的测土配肥的先进科技，比如说“互联网+”、“物联网+”、“智慧农业”等；另一方面，因为农民是非理性的，所以测土配肥并不是一个纯技术问题，难的在于推广，在于推广过程中如何去改变农民的思维方式、用肥习惯。
做好一件事需要三个要素，“天时、地利、人和”。国家对农业生态的环境保护与扶持力度不断加大，国内耕地质量持续下降、社会上对农产品增产提质的呼声日益变强，农民用户消费结构升级、对测土配肥的迫切需求越来越强，以现在看来，测土配肥大发展的三种因素都已完全俱备，可谓是机遇难逢。我国农业发展历史悠久，农业耕地面积幅员辽阔，农民传统用肥习惯根深蒂固，关于测土配肥真正的探索与发展才刚刚开始，当下行业发展也正处于关键风口红利期，但要搞好测土配肥，任重而道远，需要我们全社会每个人的共同努力。
